石家莊影視制作公司如何與企業對接人更好地溝通？

以下為一期交流群精華內容：

一、甲方詢價問題

甲：1.并非專業人士，不懂行情，需要問價。

乙：1.甲方需要提前了解價格，并提供相應預算、制作需求（或參考案例），乙方需要考慮需求與自身能力的匹配度來決定是否接單，以免浪費雙方時間。2.當制作過程中，甲方需求高于預算，乙方應當有提價的權利。3.甲方主觀意識太強，需要認清他們買的（乙方）不是技術工具，而是提供解決需求的合作伙伴。4.甲方光要報價，會被誤認為同行騙取信息（包括報價、方案等）。

總結：1.雙方信任度不高2.行業價格不透明3.雙方沒有耐心對接（尤其體現在網絡對接上）

4.詢價者不一定有決策權（大多數）。

解決方案：拿稿需要首付款（但是很難達到統一，甲方可以選擇不付費出方案的乙方）。

二、片子結果效果不好，誰該背鍋

甲：乙方在前期溝通時信口開河，參考樣片給的太高大上。

乙：1.這是一個合同問題，但成片質量沒有法律標準。2.即使達到合同與策劃書要求，若甲方不滿意，乙方還是需要服務。3.甲方的修改要求變化無常且是持續性的（在策劃案上還行，但到后期制作完成后每一次修改都需要導片，將浪費大量時間）。

解決方案：1.將每一個流程確定落實，如策劃腳本通過簽字、分鏡畫分鏡一致簽字，（但可能會提高大量溝通成本）2.合同應該加上一項，視頻首稿完成后，甲方只有3次修改機會，每次修改不得超過什么范圍。若超過3次修改機會，每多一次修改就按照后期制作價格10～50%的疊加。甲方錢多時間多，修改多少次都無所謂，如果甲方缺錢少時，他就會珍惜每一次修改的機會。

三、甲方拿到方案后失蹤

甲：領導有意向但不強烈，只想了解行情再做決定。

乙：1.方案滿意，但合同發去一周不簽。2.出于信任先執行后簽合同，結果爛尾。3.甲方將方案拿走給其他人做。4.可以出方案，但需要先確認合作關系（意圖不明顯的就可以放棄）。5.遇到中介人抽傭，要提防（偽）中介人故意使你抬高價格，失去競爭資格。

解決方案：1.超過半個月的單子基本可以放棄。2.給甲方的展示方案不要做太詳細（但有乙方表示，這么做的合作都黃了）。3.找準決策人，了解對方需求。